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家电销售人员述职2篇

时间:2019-05-15 11:25:01来源:本站 作者: 点击:
  

  有时候真的觉得做营业员很辛苦,特别是做家电的营业员。在日新月异的产品更新变化中,有太多的知识需要学习,在竞争激烈的行业里,想尽一切办法达 成销售,完成任务。似乎记忆中没有能静下来的时间,坐下来写点什么,此时此 刻我提笔回顾我 20**年整个一年的历程,一种艰辛的感觉油然而生,虽然记忆 中的自己总是忙忙碌碌的身影,但在我内心深处依然充满了浓浓的幸福和感激。 我做了四年的**彩电销售,从未看到过像今年这样的情况,一个月调三次价, 整千的往下降,而且生意出奇的难做,各大连锁卖场怪招连连活动不断,对我的 冲击很大,在严峻的考验面前,我本着不服输不放弃的个性,一步步坚持下来, 努力生存。在此形势下,我想到的是:我要做得比往常更好,用更优质的服务, 优良的商品,优惠的价格去打动顾客,用激情去感染顾客,用真心去温暖顾客, 让他们成为我的回头客和追崇者。 作为一名营业员,我的职责就是服务好每一位顾客,在压力面前,我考虑得 更多的是如何提高销量,如何能在各个卖场销售评比中立于不败之地。我常常告 戒自己不要松懈,做销售最忌讳的就是心态散漫,为了让自己满怀激情,我也会 尝试早上起床对着镜子微笑的方法,每次达成一笔销售,总会有一份乐趣在其中。 我总是非常留意其它卖场每月的销售情况,因为我相信机会都是留给那些有准备 的人,知己知彼才能百战百胜。我非常注意听培训师讲的每堂课,并做好笔记, 我认为学习型的营业员更专业,更有说服力。家电行业产品换代很快,尤其是彩 电,从普通显象管电视发展到数字纯平电视,再到数字高清时代,现在是平板电 视逐步化,只有短短两年多时间,彩电品牌十多家,每个品牌都在想尽办法挖掘 卖点,打击对手。如何能发扬自身的优势,打击对手的劣势,我也想了很多的办 法,下了很多的工夫。我一直为我们家电城这个优秀的团队而深深自豪,从我们 这个团队走出去的人,在其它卖场都是起着领军人的作用,我从她们身上学到了 每台必争,不放过任何一宗生意的敬业精神。大家都自觉自愿地利用倒班休息的 时间来加班提高销量,每天如此!大家想的都是同一件事情,就是想方设法达成 每一笔销售,巨大的凝聚力时常感动着我。每到节假日,店堂里每位员工的嗓音 都是嘶哑的,但是每个人的面貌都是激情而主动的。 我们**彩电在整个家电卖场中占有率毫不逊色,遥遥。对于 20**年,我算 是交了一份肯定的答卷,商场如战场,在变幻莫测的家电行业里,我还要不断地 学习,不断地努力,用更敬业更专业的精神完成我 20**年的答卷,我愿与所有 从事营销的朋友们共勉。 **年已经过去,在这一年中,经过自已的努力和领导的支持,工作上有了一些收获,一年的工作经理,让我学会了如何去处理和客户之间的关系、处理学校 和社会的联系。在这新的一年到来之前,为了吸取教训,提高自已,现在对自己 的工作做一下汇报,让20**年的工作做的更好: 月份到公司工作的,参加的大型活动有创***小区工厂直营店卖电视,**广场活动,**乡镇独立带队搞活动,**店总经理签名会等等。参加的小 型活动也是很多很多,每次活动我都是全身心的投入了战斗。**年5 月份开始接 受校园市临促工作,在没有负责临促工作以前,我是没有经验的,仅凭对销售和 临促工作的热情,而缺乏对临促工作的知识。为了迅速融入到这个工作中来,到 **公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索临促工作,遇到销售 和产品方面的难点和问题,我经常请教公司的市场部推广们,也在下来和一些在 学校做销售的兼导共同探讨如何做好销售。并致力于和他人讨论如何处理临促的 工作。通过不断的学习,我成功的掌握了电视销售的基本方法,具备了基本的销 售能力,并且具备了独立带队做活动的能力。培养了自己的人际关系。锻炼了自 己处理事情的能力。感谢**公司给我的锻炼。 存在的不足: 1、对于销售市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱, 不能十分清晰的向客、户解释。 2、有些问题出现的时候不能及时找出解决的办法。 3、做事总是畏手畏脚的,把自己的位置定的太低,总是害怕做错了事。 4、对于学校临促工作,没有很好的处理好临促工作与学习时间的合理分配, 没有处理好临促之间的工资和工作日的登记,以至于临促工资一片混乱,从而使 得公司亏损较大。 5、没有打开内江市高校的临促渠道,我所带来的临促仅限于内江师范学院, 而职院和其他高校却很少。 6、每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们是否做过,是否适合这个工 作,导致临促的质量不高。 7、给自己的目标定的太低,做事有点拖拉,做事太慢。自己对于公司的很 多地方都没有去学习,认为只做好临促工作就好,而没有更深入的了解公司,导 致自己对于公司的很多事都不太了解。

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