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公司出台销售激励制度业务员看后心凉半截原因出在这两方面

时间:2018-09-27 10:08:57来源:本站 作者: 点击:
  

  记得我四个月前就提到了销售部门的绩效管理办法,三番五次修改,最后居然没有使用,几个高管自己闭门拟了个所谓的考核方案,咋一看,确实没法看。通篇充满着对销售人员的不信任,处处设防设卡,比如说销售人员如果10个月内不回款,公司平均的回款周期是10个月,10个月内如果没有回款,对不起,按月收取未回款的银行利息,第11个月未回,第十一个月扣未回款额的千分之三;如果第十二个月未回款的,就扣千分之四。一直到你回款为止。

  方案规定:业务员可以选择无底薪与有底薪,无底薪的,等你销售额回款后,公司核算的利润的50%归业务员,咋一看很是高;但同时有许多条件,毛利率不得低于30%,销售前期的差旅、客户维护费需要业务员自己垫付。我们这个行业客户维护费很高的。

  这些对于一些老业务来说可能勉勉强强。但对于新业务来说,几乎不可能实现了。他们都很年轻,经济压力很大,让他们垫付是不可能的,我们业务员的工资底薪基本上在4000至5000元左右,还不够垫付的。

  这个政策也没有征得我的意见,高管跳开销售部门负责人,闭门拟的销售政策,我本是不同意的,而且是反对的。无奈,高管问我;假如你认可的前提下,你提几个修改的意见。我立马无语了。这恐怕很难吧?我试着提几个缓解这种惩罚性的销售政策。

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